這就是渠道的力量。“渠道”到底是什么？廠家和代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）對(duì)待其的認(rèn)識(shí)和掌握都存在著思維和方法上的“差異”。在廠家看來(lái)，“渠道”就是“代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）”，于是在制訂渠道戰(zhàn)略時(shí)，過(guò)多考慮如何制定手扶抹光機(jī)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）戰(zhàn)略，包括針對(duì)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的渠道激勵(lì)計(jì)劃、代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）管理等等，而忽略了渠道建設(shè)和管理本身；在代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）看來(lái)，渠道就是自己。